Se perinteinen tarina.. Asiakkaan verkkosivuja ei löytynyt millään tärkeällä hakutermillä. Uudistimme sivut ja et ikinä arvaa mitä sitten kävi..
Sen piti olla ihan perus juttu. “Päivitetään sivut vähän nykyaikaan.”
Mutta sitten tuli se hetki, jonka moni yrittäjä tunnistaa.
Asiakas avasi Googlen, kirjoitti oman yrityksen nimen ja katsoi ruutua hetken hiljaa. Sivua ei näkynyt. Ei edes nimihakuna. Vanhasta, laajasta sivustosta oli tullut digitaalinen varasto, täynnä tavaraa, mutta ilman opasteita. Ja kun kyse on varaosista ja autohuollosta, kilpailu ei odota. Asiakas valitsee sen, joka löytyy ja jonka kanssa asiointi on helppoa.
Tässä kohtaa päätettiin tehdä se, mitä olisi pitänyt tehdä jo aiemmin. Pistetään kaasua pohjaan ja ajetaan ilman käsijarrua seuraava sivusto sisälle täysin viritetyllä versiolla.
Lähtötilanne
Vanha sivusto oli laaja ja siinä oli tavallaan loistava pyrkimys , mutta se ei tuottanut tekniseltä vajaavuudeltaan juuri liikennettä koska tekniikka esti sisällön indeksoinnin hakukoneisiin.
Hakukoneet eivät nostaneet sitä esiin tärkeillä palvelu- ja varaosatermeillä.
Mobiilissa sivu oli kuin halli ilman ajoreittiä. Kävijä kyllä tuli paikalle, mutta ei löytänyt sujuvaa polkua yhteydenottoon tai varaukseen.
Yrittäjän turhautuminen oli täysin perusteltua. Sivusto ei tehnyt sitä, mitä sen pitäisi tehdä. Se ei myynyt. Se ei ohjannut. Se ei löytynyt.
Mitä tehtiin toisin
Rakennettiin kilpailukykyinen kokonaisuus, jossa jokaisella sivulla on selkeä tehtävä.
Sivuston rakenne ja sisällöt muotoiltiin alueellisia hakuja varten niin, että Google ymmärtää nopeasti mitä yritys tekee, missä se palvelee ja mihin hakijan kysymykseen sivu vastaa.
Mobiilikäyttö tehtiin edellä. Ei “responsiivinen kyllä se skaalautuu” vaan oikeasti mobiilissa konvertoiva. Jokainen nappi ja toiminto suunniteltiin yhdellä oletuksella. Kävijä selaa yhdellä kädellä, kiireessä, ja hänen pitää päästä nopeasti oikeaan kohtaan.
Sivuston tekstit kirjoitettiin myyvästi ja selkeästi. Ei yleistä yritysesittelyä, vaan sisältöä, joka vie kävijän kohti päätöstä ja yhteydenottoa.
Tulokset
Tulos oli juuri se, mitä yrittäjä tilasi. Saimme uuden sivuston suhteellisen nopeasti sijoittumaan aivan googlen kärkisijoille.
Sivusto nousi top 10 sijoille kaikilla tärkeimmillä toimialan hakutermeillä. Ja kun löydettävyys kääntyi, myös sivuston rooli muuttui. Se ei ollut enää pelkkä pakollinen nettipresenssi. Siitä tuli myyjä, joka on töissä myös silloin, kun hallin ovet ovat kiinni.
Miksi tämä on olennainen sinulle
Jos sinulla on vanha sivusto, joka on kasvanut vuosien varrella “kaikki meille tänne” mallilla, et todennäköisesti tarvitse uutta väriä tai uutta teemaa.
Tarvitset sivun, joka löytyy, ohjaa ja konvertoi.
Jos haluat, voit tehdä saman testin kuin tämä yrittäjä teki.
Kirjoita Googleen yrityksesi ja tärkeimmät palvelutermit talousalueesi kanssa. Näytkö siellä missä asiakkaat klikkaavat eli googlen etusivulla. Esim: autovaraosat järvenpää
Jos et näy tarpeeksi hyvin etkä käytä maksullista mainontaa Googlessa tai Somessa on yrityksesi uuden myynnin kehittyminen vaakalaudalla, pyydä maksuton näkyvyys ja kuntoarvio sivustostasi. Saat viisi konkreettista kohtaa siitä, mikä estää sivuasi nousemasta ja tuottamasta yhteydenottoja.
