Hakukonemarkkinointi pk yrityksen kasvun moottoriksi
Pika yhteenveto
- Hakukonemarkkinointi yhdistää hakukoneoptimoinnin ja maksetun mainonnan tulosten maksimoimiseksi.
- Valitse pääavainsanat, kirjoita vastaava sisältö ja tue sitä Google Ads kampanjoilla.
- Kohdista ostopolun eri vaiheisiin ja mittaa viikoittain konversiot ja hankintahinta.
- Aloitusbudjetti toimii, kun se on suhteessa tavoitteeseen ja tilastolliseen oppimiseen.
- Tämä opas antaa suoran vastauksen, vaiheet, tarkistuslistan, virheet, hintaesimerkin ja usein kysytyt.
Hakukonemarkkinointi tarkoittaa näkyvyyden hakukoneissa ja kävijöiden muuttamista liideiksi ja myynniksi. Kun SEO ja Google Ads ja Googlen sisältöverkostot kulkevat käsi kädessä, saat sekä välitöntä liikennettä että pitkäaikaista orgaanista kasvua. Tämä opas on sinulle, joka haluat käytännön mallin ilman turhaa jargonia.
Kuinka hyvin hakukonemarkkinointi toimii?
Hakukonemarkkinointi toimii, kun määrittelet tavoitteen, valitset kysyntää vastaavat avainsanat, teet niihin osuvat sivut ja ohjaat liikennettä Google Ads kampanjoilla, joita optimoidaan datan perusteella.
- Alkaen 500-5000€ Suomen markkinassa. Mikro- ja pk yritys voi alueellisesti pärjätä esimerkiksi 500€ google-ads budjetilla, siten että se tuottaa hyvin uusia laadukkaita liidejä myynnille.
- Hankintahinta määritetään takaperin elinkaariarvosta esimerkiksi yksi ja kolmasosa asiakkaan katetuotosta.
Mitä ja kenelle
Hakukonemarkkinointi sopii yrityksille, jotka haluavat mitattavaa kasvua. Se on tehokas, kun tuotteella on selkeä arvolupaus ja myynti pystyy ottamaan liidit nopeasti vastaan. Paras hyöty syntyy, kun sama ydinviesti näkyy sekä hakutuloksissa että mainoksissa ja laskeutumissivuilla.
Hyödyt lyhyesti
- Saat laadukasta kysyntää ihmisten hetkillä, jolloin he etsivät ratkaisua.
- Maksat vain tuloksista, kun optimoit konversioihin ja hankintahintaan.
- Orgaaninen näkyvyys vähentää pitkällä aikavälillä mediakuluja.
- Data paljastaa voittavat viestit ja kertoo mitä jatkaa ja mitä lopettaa.
Näin se toimii
Valitse pääavainsanat kysyntädatan perusteella ja ryhmittele ne teemoihin. Rakenna jokaiselle teemalle sivu, joka vastaa hakua paremmin kuin kilpailijat. Kirjoita selkeä otsikko, tiivis ingressi, hyödyt, todisteet ja selkeä toimintakehote.
Käynnistä Google Ads hakukampanja samoilla teemoilla. Tee pieniä, tarkkoja ryhmiä ja kirjoita mainokset, jotka toistavat sivun ydinviestin. Poista rönsyävät haut, lisää negatiiviset sanat ja ohjaa liikenne vastaavalle sivulle. Mittaa konversiot, seuraa laatuindeksiä ja säädä hintatarjouksia datan mukaan.
Vaiheittainen ohje
- Aseta numeerinen tavoite kuten uudet liidit kuukaudessa.
- Tutki kysyntä ja valitse pääavainsanat teemoittain.
- Suunnittele sivurakenne ja kirjoita avainsanaa vastaava sisältö.
- Rakenna Google Ads kampanja teemoittain ja lisää konversioseuranta.
- Suodata haut negatiivisilla sanoilla ja tiivistä mainosryhmät.
- Testaa otsikko, kuvaus ja toimintakehote yksi muutos kerrallaan.
- Raportoi viikoittain ja skaalaa teemat, joiden hankintahinta on hyväksyttävä.
Valintakriteerit tarkistuslista
- Tavoite tarkista että se on mitattava ja aikarajattu.
- Avainsanat tarkista että niillä on riittävä volyymi ja ostoaikeen signaali.
- Sivut tarkista että ne vastaavat hakua ja latautuvat nopeasti.
- Mainokset tarkista että otsikko ja kuvaus toistavat sivun lupauksen.
- Seuranta tarkista että kaikki konversiot kirjautuvat oikein.
- Budjetti tarkista että dataa kertyy päätöksiin vähintään viikoittain.
Yleisimmät virheet
- Liian laajat avainsanat ja sekalaiset ryhmät. Korjaus kirjoita teemapohjaiset ryhmät ja lisää negatiiviset sanat.
- Laskeutumissivu ei vastaa hakua. Korjaus toista avainsanan tarkoitus otsikossa ja tarjoa välitön vastaus.
- Ohjataan liikenne geneerisille yleissivuille tai yhteystietosivuille
- Maantieteellistä kohdennusta ei ole tehty
Hinta ja kustannustekijät
Kokonaiskustannus muodostuu työstä, mediasta ja työkaluista. Pienen ja keskisuuren yrityksen järkevä aloitus on 500€ ylöspäin. Hintaa nostavat kova kilpailu, laaja alue ja monimutkaiset palvelut. Hintaa laskevat tarkka rajaus, selkeä arvolupaus ja hyvin rakentunut sivusto. Laskuesimerkki asiakkaan hankintahinnalle prosentteina katteesta kertoo rajan.
Jos keskimääräinen kate per uusi asiakas on kuusisataa euroa ja hyväksyttävä hankintahinta on yksi ja kolmasosa katteesta, tavoitehinta on kaksisataa euroa.
Usein kysytyt kysymykset
Kumpi kannattaa ensin SEO vai Google-Ads
Molemmat tukevat toisiaan. Ads tuo heti liikennettä ja dataa, jonka avulla priorisoit SEO sisällöt.
Miten valitsen avainsanat
Aloita asiakkaan kysymyksistä. Valitse sanat, joissa näkyy ostoaikeen signaali ja rakenna niille sivut ja mainosryhmät.
Kuinka nopeasti tuloksia syntyy
Ensimmäiset opit tulevat viikoissa, kestävä kasvu rakentuu kolmen kuukauden sykleissä. Jatkuva optimointi pitää trendin nousussa.
Millaisia mainonnan laskeutumissivuja tarvitaan?
Yksi laadukas sivu per teema riittää alussa. Laajenna voittaviin teemoihin ja päivitä sisällöt kysyntädatan mukaan.
Tarvitsetko yrityksellesi lisää myyntiä?
Tarvitsetko hakukonemarkkinoinnista selkeän koneen joka tuottaa liidejä ja myyntiä. Ota yhteyttä tehdään teille ehdotus voittavasta hakusanamainonnan kampanjasta.
